SIM Immobiliare: il nostro Blog

Leader a Novara per Vendere e Comprare Casa

Come abbiamo venduto, in 1 solo giorno, una casa invenduta da anni

by Simonetta Bacchiega on 7 Giugno 2022 , No comments

Come ti sentiresti se avessi un progetto di vita pronto per essere realizzato, ma restassi bloccato per 4 anni a causa della mancata vendita del tuo immobile?

Una situazione frustrante che, purtroppo, accomuna molte delle persone che varcano la soglia della nostra agenzia immobiliare.

Di solito, altre agenzie tentano di convincere queste persone di avere tra le mani una casa invendibile, o che il mercato è in un momento difficile.

Ma noi di SIM Immobiliare sappiamo che non esistono case invendibili, solo case messe in vendita nel modo sbagliato!

Ci siamo imbattuti spesso in questi casi. Un esempio è quello della casa di Maria Grazia, una nostra cliente che, nonostante le molte esperienze fallimentari, non si è rassegnata a rinunciare al suo sogno: prima di gettare la spugna, si è rivolta a noi.

Risultato? La sua “casa invendibile” è stata venduta in appena un giorno! Eccome come.

vendere casa a novara

L’esperienza di Maria Grazia 

La storia di Maria Grazia è simile a quella di molti altri proprietari immobiliari.

Dopo aver deciso di mettere in vendita la sua casa, Maria Grazia si è rivolta a un’agenzia, forse anche un po’ pensando che un’agenzia vale l’altra.

A pelle non era rimasta colpita dall’agente che aveva fatto il sopralluogo nella sua casa ma, una volta che lui le aveva confermato le aspettative sul prezzo di vendita, si era convinta, iniziando già a pregustare quel budget, tutto da spendere nella sua nuova casa.

Poi, il silenzio, rotto solo da qualche appuntamento con acquirenti impossibili o evidentemente poco interessati.

Qualche mese dopo, l’agenzia ha iniziato a persuadere Maria Grazia che la casa fosse ancora invenduta a causa del prezzo troppo alto. Anche se, tra sé e sé, si è chiesta come fosse possibile che un prezzo valido qualche mese prima ora fosse fuori mercato, Maria Grazia ha accettato di ridurre la sua richiesta.

Tuttavia, le visite non sono aumentate e, in quattro anni, nessuna proposta di acquisto è stata formulata per la sua casa.

Quando l’agente immobiliare ha tentato di far passare il suo fallimento come un limite della casa, Maria Grazia stava quasi per farsi convincere ma, fortunatamente, ha scelto prima di sentire un altro parere e ci ha chiamati.

open house novara

L’incontro con SIM e l’analisi della situazione

Tra Maria Grazia e i nostri agenti è subito “scoccata la scintilla”: non è stato un fatto di simpatia o affinità, ma piuttosto il piacere di imbattersi, finalmente, in dei consulenti preparati, trasparenti e leali.

Come accade sempre In SIM, al primo appuntamento non è stato proposto un prezzo di vendita approssimativo, ma è stato illustrato il modo di lavorare dell’Agenzia.

Abbiamo spiegato a Maria Grazia che i motivi per cui la sua casa non era stata venduta non riguardavano la casa in sé, ma:

  • Il prezzo di vendita iniziale, frutto di una valutazione scorretta.
  • Quando una casa resta invenduta per troppo tempo, spesso, i possibili compratori sospettano che ci sia un problema nascosto e non la prendono in considerazione a priori
  • La casa non era stata valorizzata nel giusto modo, né in foto, né durante le visite.
  • Le persone accompagnate in visita non erano profilate, né pronte all’acquisto.
  • Non erano state usate le giuste strategie di marketing.

Proprio per l’evidenza di queste problematiche, non abbiamo avuto alcun dubbio quando abbiamo accettato l’incarico di vendere la casa di Maria Grazia, promettendole che lo avremmo fatto in poco tempo.

Come abbiamo mantenuto la promessa?

La casa di Maria Grazia aveva bisogno di un’attenzione in più, proprio perché presente sul mercato da molto tempo.

Le foto e il testo dell’inserzione sono stati particolarmente curati, per attirare l’attenzione del giusto target e mostrare tutte le potenzialità della casa.

Ad essere sinceri, non è stata un’impresa difficile, perché la casa non aveva alcun difetto da nascondere e perché i nostri predecessori non avevano lavorato affatto alla sua valorizzazione!

Il secondo passo è stato quello di fare una valutazione dell’immobile basata su dati oggettivi, su un metodo ben studiato, sulle nostre richieste reali di persone economicamente pronte all’acquisto e sulla nostra esperienza di 30 anni.

casa in vendita a novara

Contestualmente, abbiamo provveduto a contattare i possibili acquirenti nel nostro folto database, selezionando quelli alla ricerca di case con caratteristiche simili a quelle della sua.

Poi, però, con questa casa, vista l’esperienza passata, c’era bisogno di una spinta in più, qualcosa che lasciasse a bocca aperta tutti quanti.

Ecco perché abbiamo invitato le persone contattate dal nostro database e quelle che, nel frattempo, ci avevano chiamati perché interessati all’annuncio, non ad una semplice visita ma a un open house by sim!

In quell’occasione, in molti hanno potuto constatare che quella casa non aveva proprio nulla di sbagliato e, infatti, non sono mancate le proposte di acquisto: così, Maria Grazia ha potuto trovare il suo acquirente in un solo giorno!

E la felicità della sua splendida famiglia e le sue belle parole sono state per noi la soddisfazione più grande

La storia di Maria Grazia è una delle tante che prova come la nostra sia l’agenzia leader a Novara in grado di vendere case nel più breve tempo e al miglior prezzo.

A dirtelo non siamo noi, ma le tante persone che hanno raggiunto i loro obiettivi con noi: puoi leggere le loro opinioni qui!

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Diritto di superficie: ecco perché devi conoscerlo prima di mettere in vendita la tua casa!

by Simonetta Bacchiega on 20 Maggio 2022 , No comments

Sapevi che esistono immobili in diritto di superficie? Probabilmente, no, anzi, forse non sai nemmeno che cosa sia il diritto di superficie: è normale, perché nella vita non fai né il notaio, né l’agente immobiliare.

Non sapere cosa sia il diritto di superficie non è grave, ma scoprire di avere una casa in diritto di superficie al momento della sua vendita lo è eccome!

Se decidi di vendere casa senza un professionista al tuo fianco, infatti, avere una casa in diritto di superficie ti può portare sorprese molto amare: ecco cos’è e come metterti al riparo, facendo le giuste mosse prima di mettere in vendita la tua casa.

diritto di superficie cos'è

Diritto di superficie: cosa significa e cosa comporta

Anni fa, quando hai acquistato casa tua, eri così felice che termini come “diritto di superficie”, “concessione” ed “edilizia convenzionata” li hai sentiti, certo, ma non ti hanno incuriosito più tanto.
Comprensibile: in fondo, tu volevi solo una casa in cui abitare tranquillamente e il prezzo di acquisto era imbattibile, un vero affare! Ma come sai, non è tutto oro quello che luccica.

Ora ti spieghiamo il perché.

Diritto di superficie e diritto di proprietà: che differenza c’è?

Il Codice Civile distingue chiaramente il diritto di proprietà, in cui chi acquista un’abitazione diventa proprietario dei muri e del terreno su cui essa sorge, dal diritto di superficie, che riconosce all’acquirente solo le mura, mentre il terreno rimane di proprietà di un altro ente, di solito pubblico.

Contratto di diritto superficie 99 anni: luci e ombre

Tu penserai: “Ma chi è il pazzo che compra solo le mura di un immobile?” Beh, a dire la verità, sono in molti ad averlo fatto, soprattutto a partire dagli anni Settanta in poi, e il motivo è di natura economica.

Dal momento che il terreno resta di proprietà dell’ente che dà la concessione, di solito il Comune, i prezzi di vendita delle abitazioni che vi sono costruite possono mantenersi bassi: dal punto di vista sociale, questa è una soluzione che permette anche a persone con scarse disponibilità economiche di avere una casa non in affitto.

Il vero problema sorge quando chi acquista una di queste abitazioni non sa di doversi attenere ad alcune regole stabilite dall’ente concessionario, soprattutto in fatto di vendita.

Vendita in caso di diritto di superficie

Nel nostro lavoro incontriamo spesso persone che, prima di rivolgersi a noi, mettono in vendita la propria casa in autonomia, per scoprire poi solo davanti al Notaio che essa è in diritto di superficie, e, dunque non si tratta di una vera proprietà.

Una leggerezza che ha delle conseguenze devastanti ma che può essere evitata.

Come gestire il diritto di superficie in caso di vendita

Anche se la materia è molto complessa, ecco una semplificazione dei passaggi da fare quando decidi di vendere la tua casa in diritto di superficie:

  • Rivolgiti al Comune proprietario del terreno
  • Fai domanda di riscatto del terreno
  • Acquista il terreno dal Comune, acquisendo così pieno diritto di proprietà della tua abitazione
  • Procedi alla vendita della tua casa.

Certo, si tratta di passaggi burocratici complessi e delicati, ma facendoti affiancare dal giusto professionista, tutto andrà a posto e tu potrai vendere casa senza ulteriori intoppi!

vendere casa con diritto di superficie

Avere SIM al tuo fianco di mette al sicuro da ogni rischio

Forse nemmeno tu ti eri chiesto se la tua casa fosse o meno in diritto di superficie, fino a questo momento. Questo ti dimostra che non basta trovare un acquirente per vendere casa in sicurezza, perché le brutte sorprese sono sempre dietro l’angolo se non si è del mestiere.

Affidarsi a SIM, agenzia dall’esperienza trentennale e dallo staff multidisciplinare, ti consente di:

  • Avere chiara la situazione di casa tua, prima ancora di metterla in vendita: da solo non potrai mai immaginare tutte le verifiche necessarie
  • In caso di irregolarità o di situazioni particolari, poter contare su qualcuno che si occupi di tutto, in modo professionale, rivolgendosi a geometri, tecnici e notai
  • Poter contare su un team di professionisti in grado di realizzare annunci mirati che arrivino alle persone giuste, valorizzare casa tua con l’home staging e aggiornarti costantemente sull’andamento e sui feedback delle visite.
  • Non essere solo al momento della negoziazione
  • Poter contare su una consulenza a 360° in fatto di compravendite immobiliari
  • Avere un unico interlocutore per la vendita e l’eventuale acquisto della tua nuova casa.

Inoltre, se stai cercando casa, avrai la garanzia che ti verranno proposti solo immobili liberi da problemi e sorprese pronte a saltar fuori quando ormai è tardi!

Solo belle sorprese con SIM, anche per la vendita di immobili in diritto di superficie

Come ti abbiamo anticipato, ci capita spesso di incontrare persone reduci da una mancata vendita a causa di brutte sorprese come, ad esempio, scoprire di non avere il diritto di proprietà sulla propria casa.

Si tratta di persone che, magari, hanno tentato di vendere da soli casa propria o che si sono affidati all’agenzia sbagliata.

Di fronte a queste situazioni, la nostra missione è quella di far tornare il sorriso a chi sperava di vendere casa ma si è trovato, alla fine, con un danno economico. Come facciamo?

differenza tra diritto di superficie e diritto di proprietà

Prima di tutto, assistiamo il cliente nelle pratiche di acquisizione del diritto di proprietà, poi lo orientiamo nella valutazione del prezzo di vendita da proporre. Qui viene il bello, perché, di sicuro questa valutazione sarà molto più alta del prezzo inizialmente richiesto per la vendita poi sfumata…

Perché ora non si tratta più di vendere un semplice diritto di superficie ma una vera proprietà.

Già a questo punto cominciamo a intravedere un accenno di sorriso sul volto del cliente, il quale, sicuramente, starà pensando che con quella cifra si ripagherà non solo il risarcimento che eventualmente ha dovuto riconoscere per la mancata vendita, ma anche le spese per l’acquisto del terreno dal Comune.

Poi, forse, a quel punto, verrà assalito da un dubbio: “E se stessero sparando alto solo per accaparrarsi il mandato?” Chi ci conosce lo sa, non facciamo promesse impossibili da mantenere!

La valutazione è fatta sulla base di un’approfondita conoscenza del mercato immobiliare e siamo i primi a sapere che una valutazione troppo alta sarebbe dannosa per l’esito della vendita. Ma noi di solito, lasciamo parlare i fatti e anche questi non tarderanno ad arrivare.

La nostra agenzia immobiliare di Novara potrà aiutarti davvero a realizzare i tuoi progetti rendendo il percorso semplice e veloce per te: lo dimostrano le tante testimonianze di chi già ha venduto la propria casa grazie a noi e al nostro metodo.
Leggi le loro storie e scopri cosa dicono di noi.

Se vuoi essere tu il prossimo cliente soddisfatto, contattaci al 0321-331737!

A presto,
Simonetta Bacchiega

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Qual è il mese migliore per vendere casa a Novara?

by Simonetta Bacchiega on 20 Aprile 2022 , No comments

A volte, da quando si matura l’idea di vendere casa a quando la si mette in pratica, può passare molto tempo. Si aspetta l’anno nuovo, poi i ponti di primavera e, infine, le vacanze estive.

Spesso si pensa che, mettendo la casa in vendita nel mese migliore, identificato tramite qualche articolo letto qua e là, magicamente i tempi di vendita si accorcino e si riesca a concludere la vendita a un ottimo prezzo.

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Vendere casa con mutuo in corso: ecco il segreto per farlo senza pensieri

by Simonetta Bacchiega on 6 Aprile 2022 , No comments

Hai comprato una casa che forse pensavi fosse per sempre. Ma, si sa, talvolta la vita ci porta a prendere direzioni inaspettate!

In fondo, dover vendere una casa con mutuo non è una cosa poi così insolita al giorno d’oggi.
Occorre però sapere che decidere di vendere la casa prima di aver estinto il mutuo può obbligare a compiere delle scelte molto importanti che, per chi non è del mestiere, possono nascondere insidie anche pericolose.

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8 motivi che ti spingono a cambiare casa (e perché il tuo agente immobiliare dovrebbe conoscerli)

by Simonetta Bacchiega on 22 Marzo 2022 , No comments

Hai mai sentito l’esigenza di cambiare casa?

A volte, può trattarsi di una semplice voglia di cambiamento ma, spesso, è una vera necessità legata alla casa in cui abiti o ad avvenimenti importanti in famiglia.

Sembra incredibile, ma anche la casa dei tuoi sogni può rivelarsi, nel tempo, inadeguata a rispondere alle tue esigenze e questo succede perché qualcosa, in te, in lei, o in ciò che vi circonda, è cambiato.

Mettere a fuoco i motivi per i quali desideri cambiare casa è molto importante, sia per te, sia per la tua agenzia immobiliare: soltanto capendo a fondo le ragioni che ti spingono a vendere (e, probabilmente, a riacquistare), l’agente potrà affiancarti al meglio. Ecco perché il professionista che ti segue dovrebbe dedicare tempo ad approfondire con te questi aspetti!

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Open House by SIM: il nuovo modo per vendere la tua casa al miglior prezzo e velocemente.

by Simonetta Bacchiega on 4 Marzo 2022 , No comments

Di sicuro ti sarà capitato di vedere, in qualche film o serie americana, un “open house”, ovvero un evento in cui una casa in vendita viene aperta a visite simultanee.

Di solito, durante questi eventi, la trama si snoda tra incontri amorosi o marachelle di bambini che fanno di tutto per ostacolare la vendita. Noi però non vogliamo emozionarti con risate o storie romantiche, vogliamo stupirti facendo il nostro lavoro, e cioè vendendo casa tua in modo rapido e al miglior prezzo possibile… Forse persino più alto di quello che speravi!

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Ereditare una casa a Novara: come cogliere rose senza pungersi con le spine

by Simonetta Bacchiega on 20 Gennaio 2022 , No comments

Ereditare una casa è un avvenimento delicato: l’eredità si lega, infatti, a un momento di distacco e di lutto. Il forte legame emotivo fa sì che quello che hai ereditato non sia solo un immobile, ma una casa probabilmente colma di memorie e ricordi che ti legano a essa.

Per quanto possa essere difficile, però, è fondamentale sforzarsi di valutare con lucidità l’impatto che l’essere diventato proprietario di quell’immobile può avere sulla tua vita, in particolar modo dal punto di vista finanziario, ma anche dell’impegno materiale.

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Non ti auguriamo un buon anno. Ti promettiamo che lo sarà! Ecco perché

by Simonetta Bacchiega on 27 Dicembre 2021 , No comments

Un altro anno “anomalo” sta per concludersi e, mentre il 2020 è stato salutato come l’anno del lockdown, il 2021 si è meritato l’appellativo di “Anno della Pandemia”, i cui effetti sono ormai eclatanti anche nei trend del mercato immobiliare.

Il nostro non vuol essere il solito augurio di buon anno, ma una promessa che lo sarà davvero, soprattutto per chi deciderà di sfruttare questa particolare contingenza che caratterizza e caratterizzerà ancora per un po’ il mercato immobiliare.

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