Cos’è l’Open House by SIM? Negli ultimi anni, anche in Italia ha iniziato a diffondersi il concetto di open house, una strategia di vendita importata dagli Stati Uniti che prevede l’apertura dell’immobile al pubblico per un’intera giornata (o una fascia oraria), consentendo a più persone di visitarlo liberamente e senza appuntamento.
L’idea può sembrare interessante: tante persone, un clima dinamico, possibilità di far visionare la casa in occupando una sola giornata. Ma nella pratica l’open house “classico” nasconde più insidie di quanto potresti immaginare.
I limiti dell’open house tradizionale
Sembra un evento efficace… ma è davvero così?
Chiunque può entrare
L’evento è aperto a tutti, e questo significa che la tua casa in cui, come spesso accade, abiti ancora, può essere visitata da persone non profilate, senza reali intenzioni d’acquisto, ma che sono solo curiose di vedere cosa c’è in giro in vendita.
Mancanza di controllo
Senza appuntamenti strutturati, i visitatori si aggirano da soli per la casa, spesso tra oggetti personali e ambienti privati. Un’esperienza poco tutelante per il proprietario.
Zero prequalifica
Chi entra potrebbe non avere nessuna possibilità economica di acquistare, né idea concreta di cosa sta cercando. Il risultato? Una giornata piena… che non porta a nulla.
Poca attenzione per chi compra
Anche dal punto di vista degli acquirenti, l’open house tradizionale può risultare dispersivo e poco utile.
Spesso non c’è nessuno che li accompagni o li guidi, nessuno che sappia rispondere alle loro domande.
In alcuni casi si sentono addirittura spinti a fare una proposta troppo in fretta, magari su una casa che, con più attenzione e confronto, avrebbero escluso.
Per questo abbiamo creato l’Open House by SIM
Da queste criticità è nata la nostra idea di Open House, l’Open House by SIM, che unisce l’efficacia del metodo alla serietà e alla struttura di una vera strategia di vendita.
Solo con clienti profilati e davvero interessati
L’Open House by SIM nasce per rispondere a questi limiti, tutelando sia chi vende che chi compra.
Tutto inizia nelle settimane precedenti all’evento, quando ogni potenziale acquirente:
- viene invitato in ufficio per un colloquio con uno dei nostri consulenti;
- parla delle sue esigenze abitative, del budget, della zona desiderata;
- viene informato sulle caratteristiche dell’immobile, sulle richieste specifiche del proprietario (incluse le tempistiche di consegna) e sul contesto della visita.
Solo se, dopo questo confronto, emerge che l’immobile è davvero ciò che sta cercando l’acquirente e le sue esigenze combaciano con quelle del proprietario, si procede con l’appuntamento.
E non solo: durante l’Open House by SIM, ogni visita è accompagnata da un professionista SIM dedicato, pronto a rispondere a ogni domanda, chiarire ogni dubbio e aiutare l’acquirente a valutare con consapevolezza.
È un approccio che mette al centro le persone, non solo l’evento.
2. Solo con clienti profilati ed economicamente pronti
Chi partecipa a un Open House by SIM è già passato dal nostro ufficio, ha parlato con un nostro consulente delle sue esigenze, è stato prequalificato anche dal punto di vista economico grazie al supporto del nostro broker. Per il venditore significa accogliere nella propria casa e all’interno della propria privacy solo persone realmente interessate e pronte ad acquistare.
3.Attingiamo alla nostra banca dati di oltre 1800 richieste attive
Se il tuo immobile è in linea con le esigenze di uno o più clienti già presenti nel nostro database, li contattiamo direttamente e proponiamo loro la visita in occasione dell’evento. Chi si è affidato a noi per cercare casa in questo modo verrà avvisato e avrà la possibilità di visionare un immobile che potrebbe fare al caso suo secondo quanto ci siamo detti nel tempo.
Campagne mirate e appuntamenti organizzati
L’evento viene promosso con campagne pubblicitarie a pagamento e gli ingressi non sono lasciati al caso: ogni appuntamento è strutturato e accompagnato da un consulente SIM dedicato, che segue il visitatore, risponde alle domande e tutela sia il venditore che l’acquirente.
E se non sono pronto a fare subito proposta?
Comprare casa è una decisione importante, e spesso non si può decidere tutto in un giorno. Questo è un altro dei limiti dell’open house classico.
Per questo il nostro metodo non forza le tempistiche: dopo l’evento, ogni cliente ha la possibilità di rivedere la casa, confrontarsi con il broker, con un tecnico, valutare ogni aspetto con il proprio professionista di riferimento e, se desidera, fare una proposta nei giorni successivi.
In questo modo, l’Open House by SIM offre a ogni potenziale acquirente la spinta emozionale della visita e la possibilità di visionare l’immobile senza che vengano fatte preferenze ma, allo stesso tempo, lascia lo spazio necessario alla riflessione e a una scelta consapevole.
E se non sono pronto a lasciare subito la casa? Nessun problema.
Vendere casa con l’Open House by SIM non significa dover liberare casa in pochi giorni.
Significa avere un acquirente serio, con una proposta concreta e una caparra già versata, così da poterti muovere con tranquillità per cercare la tua prossima casa.
Le tempistiche di consegna vengono stabilite in fase di incarico: ogni cliente che parteciperà all’evento saprà fin da subito quando potrà entrare nell’immobile.
Se devi cambiare casa, potrai farlo con la certezza di aver venduto e con i tempi giusti per acquistare.
L’Open House by SIM va bene per tutte le case?
Ogni immobile è unico. E ogni cliente ha esigenze diverse.
Per questo non proponiamo mai soluzioni standard.
La strategia giusta parte sempre da un’analisi attenta e da un confronto con il proprietario.
Vuoi sapere se l’Open House by SIM è adatto anche al tuo immobile?
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