Vendere casa a Novara in autunno può essere una scelta particolarmente interessante. Settembre, infatti, segna per molte famiglie un nuovo inizio: finite le vacanze, riprendono le scuole, il lavoro torna a pieno ritmo e anche quei progetti rimasti in sospeso durante l’estate tornano a occupare un posto importante nei pensieri.
Tra questi c’è spesso anche la casa.
C’è chi durante le vacanze si è reso conto che gli spazi non sono più sufficienti per una famiglia che sta crescendo, chi desidera finalmente un terrazzo o un giardino, chi deve avvicinarsi al lavoro o ai propri genitori e chi sente semplicemente che la casa in cui vive non rappresenta più la vita che vorrebbe avere.
Per questo, ogni anno, settembre e i mesi successivi possono rappresentare un periodo interessante anche per chi sta pensando di vendere casa a Novara in autunno.
Non credo però alle frasi come “questo è il momento migliore dell’anno per vendere”. Il mercato immobiliare è fatto di tante variabili e ogni casa, così come ogni famiglia, ha una storia diversa.
Credo invece che esistano condizioni favorevoli che vale la pena conoscere. E l’autunno ne presenta diverse.
Dopo l’estate ripartono i progetti delle famiglie
Durante i mesi estivi i ritmi cambiano. Si parte, si rimandano alcune decisioni e ci si concede più tempo. Settembre, invece, è tradizionalmente il mese in cui si torna a programmare.
Questo vale anche per chi vuole comprare casa.
Molte persone riprendono ricerche iniziate nei mesi precedenti, altre cominciano proprio in questo periodo perché hanno maturato durante l’estate la decisione di cambiare abitazione.
E quando dietro alla ricerca c’è un progetto concreto, anche il modo di guardare il mercato cambia.
Non si sfogliano più gli annunci soltanto per curiosità: si comincia a ragionare seriamente sulla zona, sugli spazi necessari, sul budget, sulle tempistiche e sulla propria vita futura.
Per un proprietario che decide di vendere casa a Novara, intercettare questo tipo di domanda può fare la differenza.
Vendere casa a Novara in autunno non significa aspettare che qualcuno trovi l’annuncio
Mettere una casa sul mercato non significa semplicemente pubblicarla sui principali portali immobiliari e aspettare che squilli il telefono.
Il lavoro dovrebbe iniziare molto prima.
In SIM, ad esempio, abbiamo costruito e costruiamo costantemente una banca dati con oltre 2.000 richieste attive di potenziali acquirenti. Ma ciò che rende davvero prezioso questo patrimonio di informazioni è il lavoro che facciamo con le persone.
Attraverso il nostro servizio Acquisto Su Misura, prima ancora di proporre degli immobili incontriamo chi sta cercando casa. Dedichiamo tempo a comprendere il suo stile di vita, le esigenze della famiglia, il budget, le zone di interesse, i progetti futuri e ciò che realmente non può mancare nella prossima abitazione.
In altre parole, cerchiamo di sapere chi sta cercando cosa.
Questo significa che, quando un proprietario ci affida un nuovo immobile, possiamo verificare immediatamente se all’interno della nostra banca dati ci sono già persone che stanno aspettando proprio una casa con quelle caratteristiche.
In alcuni casi l’incontro può avvenire addirittura prima che l’immobile venga pubblicato online.
Ed è un vantaggio per entrambe le parti: chi compra può conoscere in anteprima una casa coerente con ciò che sta cercando; chi vuole vendere casa a Novara può incontrare persone realmente interessate, evitando di trasformare la propria abitazione in un via vai di visite poco qualificate.
In autunno anche la casa può raccontarsi in modo diverso
C’è anche un aspetto molto pratico che rende l’autunno un periodo interessante per mettere una casa sul mercato.
Nei primi mesi autunnali le giornate non sono ancora così corte e questo ci permette di avere buone condizioni sia per realizzare il servizio fotografico e i video dell’immobile, sia per organizzare gli appuntamenti con i potenziali acquirenti.
E la luce, quando si presenta una casa, conta molto più di quanto si possa pensare.
Una bella giornata permette di valorizzare meglio gli ambienti, far percepire la luminosità delle stanze, mostrare terrazzi, balconi e spazi esterni e, più in generale, aiutare chi entra a cogliere tutte le caratteristiche dell’abitazione.
Lo stesso vale per fotografie e video. Nel nostro metodo VendeSIM dedichiamo molta attenzione alla presentazione dell’immobile proprio perché sappiamo che il primo incontro con una casa, molto spesso, avviene attraverso uno schermo. Avere ancora diverse ore di luce naturale a disposizione ci consente di organizzare al meglio la produzione dei contenuti e raccontare l’immobile nelle condizioni più favorevoli.
Naturalmente questo non significa che in inverno una casa non possa essere valorizzata al meglio. Si può fare durante tutto l’anno. Con l’avanzare della stagione, però, le ore di luce diminuiscono e aumentano le probabilità di trovare giornate grigie o piovose: diventa quindi ancora più importante programmare con attenzione fotografie, video e visite.
L’autunno, soprattutto nella sua prima parte, ci offre invece ancora un buon equilibrio: una luce piacevole, giornate sufficientemente lunghe e la possibilità di mostrare la casa al meglio sia online sia dal vivo.
Il vero punto non è la stagione, ma la strategia
È però qui che vorrei fare una precisazione importante.
Una casa proposta a un prezzo non coerente con il mercato non diventa improvvisamente interessante perché è arrivato settembre.
Allo stesso modo, una presentazione poco curata o una strategia sbagliata non vengono compensate dal fatto che in autunno possano esserci nuovi acquirenti che iniziano la loro ricerca.
Il periodo può creare un’opportunità. La strategia deve saperla sfruttare.
Prima di mettere una casa in vendita bisogna quindi comprenderne il corretto posizionamento, analizzare immobili comparabili e compravendite reali, osservare la domanda presente in quel momento e capire quali potenziali acquirenti possano essere interessati.
Partire con un prezzo eccessivamente alto pensando “proviamo e poi vediamo” può significare perdere proprio la fase iniziale, quella in cui una novità sul mercato può suscitare maggiore interesse. Mentre partire con con un prezzo troppo basso rischia di diminuire il budget da reinvestire in nuovi progetti.
Ecco perché per noi la vendita non comincia mai con la pubblicazione dell’annuncio.
Prima di vendere dobbiamo capire dove vuoi arrivare
C’è infine un’altra domanda che ritengo ancora più importante di “l’autunno è un buon momento per vendere?”.
Perché vuoi vendere?
Sembra una domanda banale, ma non lo è affatto.
Una coppia che vuole vendere per acquistare una casa più grande ha bisogno di costruire un percorso diverso rispetto a chi ha ereditato un immobile che non utilizza ed è diventato solo una spesa. Una famiglia che deve trasferirsi in un’altra città ha esigenze differenti da chi vuole cambiare zona senza particolari scadenze.
E se devi contemporaneamente vendere la casa in cui vivi e comprarne un’altra, non bisogna soltanto trovare un acquirente: è importante coordinare correttamente tempi, vendita, nuovo acquisto e trasferimento.
Per questo in SIM partiamo sempre dalla persona.
Con la nostra Valutazione S.I.M. – Stima Immobiliare Mirata, il primo passo è un incontro nel quale vogliamo conoscere il tuo progetto, le tue aspettative e le tue necessità. Successivamente analizziamo l’immobile, il mercato, la domanda e il suo possibile posizionamento per costruire la strategia più adatta a raggiungere il tuo obiettivo al miglior prezzo di mercato del momento.
Quindi, conviene vendere casa in autunno?
Può essere sicuramente un buon momento per farlo. La ripresa delle attività dopo l’estate, i nuovi progetti delle famiglie e la presenza di persone che tornano concretamente alla ricerca di una nuova abitazione possono creare condizioni interessanti per chi vuole entrare sul mercato.
Ma la domanda che farei a un proprietario non è soltanto “quando vuoi vendere?”.
È: “che cosa vuoi ottenere da questa vendita?”
Perché il momento giusto non dipende solamente dal calendario. Dipende dalla tua situazione, dal mercato, dalla casa che vuoi vendere e da ciò che dovrà succedere dopo.
Se stai pensando di vendere nei prossimi mesi, quindi, non partire dall’annuncio.
Parti dal valore della tua casa e dal tuo progetto.
Richiedi la Valutazione S.I.M. – Stima Immobiliare Mirata: ci incontreremo per capire dove vuoi arrivare e costruiremo insieme il percorso per farlo.
Chiamaci allo 0321 331737 o passa a trovarci in una delle nostre sedi a Novara: Corso Torino 13/E, Via Solaroli 4/C, Via Prina 44!
